搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。權(quán)威期刊網(wǎng)小編整理了關(guān)于sem論文寫作的內(nèi)容，有興趣的各位可以來閱讀一下!
sem論文寫作篇
高性價比的網(wǎng)絡營銷策略
摘 要]目前，越來越多企業(yè)開始意識到搜索引擎在營銷中的作用。本文主要探討搜索引擎的基本工作原理，如何實施SEM營銷策略以及SEM營銷策略的未來發(fā)展趨勢。
[關(guān)鍵詞]搜索引擎 SEM 網(wǎng)絡營銷策略
搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，通過一整套的策略和技術(shù)系統(tǒng)，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重,通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。
一、 SEM的分類及原理
搜索引擎包含的范圍很廣。通過互聯(lián)網(wǎng)檢索獲得網(wǎng)站網(wǎng)頁資料，并且能夠建立數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)，都可以把它叫做搜索引擎。按照工作原理的不同，搜索引擎可分為兩個基本類別：全文搜索引擎(Full Text Search Engine)和分類目錄(Directory)。
1.全文搜索引擎
全文搜索是指計算機索引程序通過掃描文章中的每一個詞，對每一個詞建立一個索引，指明該詞在文章中出現(xiàn)的次數(shù)和位置，當用戶查詢時，檢索程序就根據(jù)事先建立的索引進行查找，并將查找的結(jié)果反饋給用戶的檢索方式。這個過程類似于通過字典中的檢索字表查字的過程。
搜索引擎的自動信息搜集功能分兩種。一種是定期搜索，即每隔一段時間(不同的搜索網(wǎng)站間隔的時間也不同)，搜索引擎的自動程序會在web上進行檢索收集網(wǎng)頁、圖片、視頻等內(nèi)容，并建立索引數(shù)據(jù)庫，如google搜索引擎通過自動程序“機器人”進行檢索，而百度的自動檢索程序名為“蜘蛛”也具備同樣的功能。另一種是主動提交網(wǎng)站搜索，即網(wǎng)站所有者向搜索引擎提交網(wǎng)址，搜索引擎會在一定時間內(nèi)，向你的網(wǎng)站派出“蜘蛛”程序，掃描你的網(wǎng)站并將有關(guān)信息存入數(shù)據(jù)庫，以備用戶查詢。
當用戶輸入關(guān)鍵詞查找信息時，搜索引擎會在數(shù)據(jù)庫中進行搜尋，根據(jù)網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞的匹配程度，出現(xiàn)的位置或頻次，鏈接質(zhì)量等列出各網(wǎng)頁的相關(guān)度并進行排名，順序的將這些網(wǎng)頁鏈接返回給用戶。
2.目錄索引
目錄索引，指按照所劃分好的目錄，將網(wǎng)站分門別類地進行存放在，以方便用戶的查找。因此，用戶在檢索信息時既可選擇關(guān)鍵詞搜索，也可按分類目錄逐層查找。
目錄索引與全文搜索引擎相比，有許多不同之處。
首先，全文搜索引擎利用自動程序檢索，而目錄索引則以手工操作為主自動檢索為輔。目錄索引網(wǎng)站在用戶提交網(wǎng)址后，由工作人員根據(jù)公司自定的評判標準對用戶網(wǎng)站進行評價定級，用以決定是否接納該網(wǎng)站。
其次，全文搜索引擎收錄網(wǎng)站時，主要依據(jù)的是相關(guān)的法律法規(guī)和政策，只要網(wǎng)站本身沒有違反有關(guān)規(guī)則，一般都可以成功登錄;而目錄索引對網(wǎng)站的要求較高，還應該符合目錄索引的行業(yè)類別要求。此外，全文搜索引擎不用考慮網(wǎng)站的分類問題，而目錄索引時則有必要將網(wǎng)站放在一個最合適的目錄之下，一般該目錄是按照行業(yè)或產(chǎn)品的類型進行劃分。
最后，全文搜索引擎中數(shù)據(jù)庫的所有信息都是定期從用戶網(wǎng)站中自動收集的，所以對于網(wǎng)站所有者來說，擁有更多的自主權(quán);目錄索引一般要求申請者手工填寫網(wǎng)站信息，限制條件也較多，如果提交的網(wǎng)站目錄和網(wǎng)站信息不合適，工作人員可以隨時對其進行調(diào)整。
目前，全文搜索引擎與目錄索引開始逐漸相互融合滲透。全文搜索引擎現(xiàn)在也提供目錄搜索，為網(wǎng)站用戶提供多種選擇，并以此增加引擎網(wǎng)站的收益。而一些目錄索引則通過與知名的全文搜索引擎如百度、Google等合作擴大搜索范圍。
二、SEM-網(wǎng)絡營銷策略
企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷，第一階段是申請域名、建立自己的網(wǎng)站或者在網(wǎng)絡中介平臺上進行會員注冊;第二階段是在網(wǎng)絡上尋找新的客戶，即如何推廣自己的網(wǎng)站或在中介平臺上宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，而這一階段，可以通過搜索引擎來實現(xiàn)。
SEM主要在電子商務鏈條中起到兩個作用：一是增加網(wǎng)站產(chǎn)品曝光率，將用戶引入到相應的產(chǎn)品頁面;二是可以對相關(guān)產(chǎn)品或者網(wǎng)站進行一些品牌公關(guān)宣傳并可獲得顧客的反饋。
B2B電子商務網(wǎng)站在不同階段會使用不同的SEM策略。
首先，在電子商務網(wǎng)站誕生階段，使顧客了解認識并信賴這個網(wǎng)站是最重要，因此該階段主要是對網(wǎng)站以及產(chǎn)品進行一些搜索引擎品牌的公關(guān)，比如可以優(yōu)化或競價一些可增加顧客信賴度的軟文，或以新聞報道的方式增加網(wǎng)站的美譽度。
其次，當網(wǎng)站發(fā)展到中期，隨著顧客對網(wǎng)站逐漸產(chǎn)生信賴感，為網(wǎng)站導入高質(zhì)量流量以及引導顧客轉(zhuǎn)化率成為關(guān)鍵，與網(wǎng)站初期偏重搜索公關(guān)傳播不同，中期追求的是“質(zhì)”和“量”的不斷提高，通過競價及優(yōu)化眾多主要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞獲得一定的量，在提高量的同時不斷優(yōu)化網(wǎng)站體驗從而提高顧客轉(zhuǎn)化率。此階段涉及的營銷綜合能力會比較強，比如關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞定位、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率計算、網(wǎng)站用戶體驗測試等。
最后，電子商務網(wǎng)站發(fā)展到后期，老顧客也已經(jīng)到了一定數(shù)量級別，和中期不同的是此階段電子商務網(wǎng)站在想辦法拓展新顧客的同時，更重要的是維護好老顧客，老顧客是企業(yè)的生存之本，因為每個購買過產(chǎn)品的用戶都會進行購后評價。而增加好評價的暴光度和減少不利評價的曝光是后期電子商務網(wǎng)站發(fā)展的重中之重。
三、 SEM營銷策略的發(fā)展趨勢
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2010-2011年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報告》顯示，以營運商營收總和計算中國搜索引擎市場規(guī)模，2010年中國搜索引擎市場規(guī)模達110.4億元(約合16.8億美元)，相比2009年的69.6億元，年同比增長58.5%。而請求量規(guī)模整體增幅放緩，人均量下降。
1.搜索引擎營銷將成為企業(yè)營銷和網(wǎng)絡營銷的一個重要組成部分
企業(yè)營銷應該是包括網(wǎng)絡營銷的一個大系統(tǒng)，在建立和評估這個大系統(tǒng)時，我們應該應用整體效益原則。雖然還是有很多企業(yè)仍然把網(wǎng)絡營銷和搜索引擎營銷看作是和傳統(tǒng)營銷截然不同的方法，并沒有用一樣的經(jīng)營思想來處理好兩者的地位，但是無論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關(guān)注網(wǎng)絡營銷和搜索引擎營銷，他們積極與技術(shù)先進的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營銷服務體系，共同驅(qū)動未來中國的搜索引擎市場。隨著信息化和網(wǎng)絡營銷得到企業(yè)重視程度加深，越來越多的企業(yè)不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化，而是將搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。搜索引擎營銷可能發(fā)展成為網(wǎng)絡營銷一個相對完整的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢將創(chuàng)造更多的市場機會。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，一個公司不能忽視越來越龐大的網(wǎng)民群體以及他們所共有的使用搜索引擎的行為習慣，而應該把包括搜索營銷在內(nèi)的網(wǎng)絡營銷看成是企業(yè)營銷不可或缺的重要的組成部分。
2.搜索引擎營銷方式趨于多樣化發(fā)展
早期的搜索引擎營銷主要依靠搜索引擎的免費服務，如登錄分類目錄以及通過網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化設計達到在搜索引擎中更好的排名，隨著搜索引擎技術(shù)的發(fā)展以及本身業(yè)務的需要，現(xiàn)在的搜索引擎已經(jīng)很少有專門依據(jù)標簽的內(nèi)容來收集網(wǎng)頁資料的，而免費登錄的分類目錄也有向付費方式發(fā)展的趨勢。營銷技術(shù)和方法的層出不窮，必然使搜索引擎營銷方式多樣性得到加強，這種趨勢今后仍然會延續(xù)下去，但無論怎樣，就像現(xiàn)今竟價排名和關(guān)鍵字廣告是主流形式一樣，將來不管多樣性程度多么激烈，主流方式將仍然存在。
3.復合型搜索引擎提升網(wǎng)絡營銷效果，搜索引擎營銷服務更緊貼民生
從我國搜索引擎服務的發(fā)展歷程可以看出，除了與全球范圍相似的趨勢，還逐漸形成了有中國特色的發(fā)展趨勢。目前，搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等服務都在一個搜索平臺上實現(xiàn)，人們希望一站式服務來滿足多方面搜索需求。因此，融合了門戶、社區(qū)等優(yōu)勢元素，我國搜索引擎服務逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。在中國，許多比較實用的搜索引擎，不但能使用戶查詢網(wǎng)頁、圖片、聲音、視頻等，更有甚者，還能為用戶提供對產(chǎn)品分門別類的查找。現(xiàn)在，有些知名搜索引擎已對用戶查找對象進行了有效分類，并可實現(xiàn)分類查詢，如百度，在它的首頁上就已經(jīng)為用戶規(guī)劃好的查詢類別，使用戶能夠快速方便的查詢搜索。這種復合型搜索引擎受到了用戶的青睞，對提升其本身價值，樹立品牌形象，起到了積極的作用。復合型搜索引擎是今后發(fā)展的重要趨勢，它的出現(xiàn)對提高網(wǎng)絡營銷效果以及搜索引擎營銷方式的多樣性提供了一個平臺。
