在國家宏觀調控政策出來后，對于房地產市場營銷工作的開展造成了嚴重的影響，下面文章首先講解房地產市場營銷的內容，并結合相關工作經驗及參考文獻，探究宏觀調控政策下的房地產企業經營現狀，提出有效的符合當前現狀的營銷策略，促進國內房地產市場可以穩定健康的向前發展，提升房地產企業經濟利潤。
關鍵詞：宏觀調控政策,房地產,市場營銷
一、解讀房地產市場營銷涵義
社會經濟與科學技術水平不斷的發展，為各行各業的發現奠定了經濟與技術基礎。從當前了解到的情況看，各行各業均表現出欣欣向榮的發展姿態，特別是房地產行業，也逐漸成為我國重要的龍頭支出型產業。眾所周知，房地產企業的發展離不開房地產市場營銷，前者為后者開始的依據，后者為前者可持續發展的有力支撐。
但從房地產市場營銷的有關含義上進行分析，房地產市場營銷實際上指的是房地產企業經營的核心始終圍繞著探索與滿足消費者需求進行，即企業長期不變的發展目標便是為滿足消費者不同的房屋建筑需求，而市場營銷又是了解消費者需求的關鍵所在，做好市場營銷有助于房地產企業及時了解消費者需求，并根據消費者的需求狀況作出經營方案調整。
房地產市場營銷本身是一個非常復雜的管理體系，在這一體系中包含內容較多，諸如：產品開發、產品定價、市場細分、選擇分銷渠道、樓盤命名及選擇目標市場等均屬于其管轄范疇。若以更深層次角度看待房地產市場營銷本質，不難發現其實質上屬于一種商務行為，這一行為出發點圍繞著消費者對于房地產產品的實際訴求進行，這些產品包括商業樓、住宅和辦公樓等，而他們最終的目的便是獲取商業利潤。
二、宏觀調控政策下，對房地產行業造成的影響
(一)分析宏觀調控政策。時光推移，自國家出臺宏觀調控政策后，在不斷推行與發展中，其管控的力度與范圍逐步擴增，諸如：二零一零年的時候，中央銀行便連續發布了八次調節(上調)法定存款準備金率的政策，其中有三次為連續加息;繼二零一零年國家出臺的“國十一條”后，國務院在二零一一年的時候又頒布了八條專門針對房地產市場調控的管控手段與措施，這便是人們俗稱的“新國八條”，在這一措施中針對二套房貸首付要求最少需付六成，相應的各項住房限購政策管控力度都有所強化;緊接著在同一年圍繞房產稅問題，在上海、重慶等地區展開試點，各地區也開始執行新限貸政策和房屋限購令，與之相隨的便是住宅價格也開始進行控制。
(二)宏觀調控政策對整個房地產市場的影響。自政府出臺宏觀調控政策后，直接對銀行利率和樓市投資者帶來嚴重影響，諸如：銀行利率頻頻創造新高，樓市投資者的資金收攏速度急劇下滑，進而便出現房屋開放商資金疲軟，消費者保持觀望現象，最終造成的結果是整個房地產市場持低迷走勢，各地樓市成交量均有所下降，特別是對一線城市樓市價格的打擊較大紛紛回落。
單就北京來講，作為一線城市，作為國家首都，首當其沖，本身投資比例較大，信用額度要求高，加上限購，及提高利率等類政策，無不在打壓當地房地產市場，促使當地房地產價格在一段時間內有所回落;然而正因為上海、北京等一線城市受宏觀調控政策的影響較大，反而給二三線城市帶來了機會，究其原因是因為某些剛需消費者，在一線城市無法買到房屋，便轉戰二三線城市，這在一定程度上促進了二三線城市房地產企業發展。
三、基于宏觀調控政策，房地產企業應采取的市場營銷策略
(一)調整心態，轉變市場營銷觀念。于房地產企業而言，首先要做的便是調整心態，正式國家出臺的宏觀調控政策，結合市場發展現狀與企業發展實際，轉變市場營銷觀念。市場營銷并非是個人行為，而是建立在團隊與個體基礎上的一種產品價值交換行為，根本目的在于各取所需，實現雙贏。針對此，受宏觀調控政策影響，房地產企業應在熟知當前市場營銷基本概念與理論的基礎上，轉變觀念，遵循市場發展規律，始終圍繞著消費者需求進行改變。諸如：在房地產市場營銷中滲透4P理論，即結合促銷組合、產品、產品營銷渠道和產品價格等內容一起定義市場營銷，如此才能在明白其內涵的基礎上，從市場實況出發作出改變。如：不斷創新市場營銷策略，塑造企業品牌，打造良好企業形象，開發微博、微信等當前較為流行的市場營銷渠道，以便吸引更多消費群體。
(二)轉變發展戰略，樹立品牌意識。物質水平逐步提升，相應的人們提高了住房居住質量，于房地產企業而言，應轉變發展戰略。諸如：將以往接近商圈、交通方便等發展戰略逐步朝著綠色、環保、宜居等方面發展，挖掘住宅文化，樹立品牌意識，滿足消費者多功能住宅需求。
(三)構建和諧營銷關系。市場營銷最基本的要求便是明確消費群體。基于宏觀調控政策，房地產企業要想可持續發展，便需要準確定位消費人群，隨后圍繞消費者真實訴求展開有針對性的營銷計劃。諸如：時刻關注消費者行為，分析他們的購房心理，以此構建和諧營銷關系，此過程建議采用新穎的客戶參與式營銷手段，如：確定目標消費群體后，打造不同群體需求的住宅樣板間，讓后邀請消費者根據自身所需參與到樣板間裝修過程中，如此便能建立起企業同消費者間的和諧營銷關系，通過“親眼所見”有助于取得有效營銷成績。又如：A房地產企業與當地銀行合作，結合企業自身靜音特色打造了一款由該企業冠名的銀行卡(信用卡)，此外還增添了一些附加功能，通過如此新穎的市場營銷模式，很快變為該企業迎來來非常多的且目標精準的消費者。
四、結語
房地產行業是我國經濟發展的領導行業，受社會背景影響較大，在宏觀調控政策下房地產企業想要更好的生存下去，應有效解決政策與市場發展兩者間的問題，正確看待品牌意識缺失、銷售壓力增達和理性消費回歸等問題，然后不斷轉變經營理念，精準定位，積極研究出新的營銷渠道。
參考文獻：
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